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东方风起,逐海追梦——强化品牌建设、实施精准营销,东风汽车加速走向海外

202201/2812:00
2022-01-2812:00
来源: 新华网

东方风起,逐海追梦——强化品牌建设、实施精准营销,东风汽车加速走向海外

核心提示: 站在“两个一百年”奋斗目标历史交汇点上,中国正开启全面建设社会主义现代化国家新征程。面向全球,加强同广大发展中国家团结合作,稳步推进“一带一路”倡议,促进沿线国家紧密相连,优势互补,实现合作共赢。

  站在“两个一百年”奋斗目标历史交汇点上,中国正开启全面建设社会主义现代化国家新征程。面向全球,加强同广大发展中国家团结合作,稳步推进“一带一路”倡议,促进沿线国家紧密相连,优势互补,实现合作共赢。

  积极响应“一带一路”,将“中国制造”优质产品带到海外市场,树立中国品牌良好形象,这是东风汽车集团有限公司作为央企的责任和使命。栉风沐雨50余载的东风集团,一直砥砺奋发、笃行不怠,在奋进发展新征程中彰显东风风采。

  出口业务创新高 改革锐意进取

  当今世界正经历百年未有之大变局,多因素使得海外业务经受严峻挑战,面对诸多困难,东风汽车集团有限公司与多国经销商、合作伙伴一道,齐心协力、顽强拼搏,取得了亮眼的成绩,全年整车出口达15.4万辆,同比增长1.2倍,创历史新高。其中,电动车出口4.2万辆,同比增长7.9倍。出口排名位居中国汽车行业前列。出口车型包括轿车、SUV、MPV、皮卡,重、中、轻、微型商用车等全系列车型,销售区域达100余个国家和地区。良好的开局之年为实现东风海外“十四五”规划奠定了坚实的基础。

  东风公司面向海外市场持续构建销售和服务网络,实施海外市场精准营销,为不同市场针对性提供优质的产品和服务。变机遇型市场为战略型市场,把战略市场做深做实,让客户全面认可东风汽车的产品、服务、品牌。 经过多年积累与发展,东风海外事业已逐步形成完善商品导入、KD体系能力,构建了整车收益管理体系,外贸业务创新能力不断提升。同时,也组建起一支熟悉海外市场、熟悉外贸业务、能打硬仗的国际化人才骨干队伍。

  东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理、中国东风汽车工业进出口有限公司董事长张祖同表示,东风国际事业团队在复杂的环境下取得了不错的成就,同时,面向“十四五”更要继续奋力拼搏、全力突破,系统化推进自主品牌整车海外事业,向行业标杆迈进,形成辐射效应。

  按照东风集团要求,东风汽车国际事业团队进一步完善激励机制,通过行政、三项制度改革和党建引领,营造干事创业的良好环境,充分调动员工活力与激情,增加员工幸福感、获得感;管理上持续优化选人用人机制,打造一支高素质专业化人才队伍,为东风海外事业提供有力支撑;进一步加强党的建设,让党建工作真正服务于生产经营,解决好实际问题,促进经营业绩稳步提升。

  品牌影响力扩大 打响“文化自信”

  面对复杂多变的全球环境,东风公司着眼未来,提出了向“卓越科技企业”转型的全新定位,发布“东方风起”战略规划,作为十四五创新转型发展的总领乐章,围绕“东方风起”计划落地实施,提出调整和优化事业布局,打造整车业务、科技板块和服务生态“三大事业群”。在科技板块,重磅推出科技创新“跃迁行动”。

  东风品牌以“品质、智慧、和悦”作为核心价值观,进一步丰富发展价值观的内涵,“品质”是东风品牌之根、“智慧”是东风品牌之源、“和悦”是东风品牌之魂,共同推进东风建设卓越、开启一流。

海外客户点赞东风汽车

  扩大品牌影响力对于中国企业国际化发展至关重要,也是东风出海的必然选择。起步于深山之中,放眼国际市场,东风公司在不断发展壮大中致力于以全球化品牌的标准打造“国际化的东风”,将国际化品牌作为国际事业重要战略支柱之一,以“国际化的东风”为总体指引,以海外市场品牌价值提升为使命,实施海外品牌战略,构建匹配规划目标的海外品牌建设与传播新体系,着力开展风神、岚图、东风高端商用车等核心品牌海外营销与传播。

  东风公司国际事业部、东风进出口公司副总经理(主持工作)马磊指出,2021年是东风国际事业践行“以客户为中心”进行营销转型升级的关键之年,东风已制定了海外中期事业计划。中期事业计划的发布将有助于未来的发展目标、路径更加清晰,海外品牌建设的方向更加明确,海外商品序列更加完善,海外经销商网络不断壮大,整车出口将实现新的突破。

  走过半个世纪的东风公司积累了丰富的技术和产品,具备汽车原始创新和核心技术领先、产业发展方向引导、产业链持续升级能力。东风大力推进基础技术、前瞻技术研究,紧紧围绕汽车产业的“五化(轻量化、电动化、智能化、网联化和共享化)”发展趋势,提升创新能力,加强技术攻关和成果应用。

  东风公司积累的这些技术和产品正在逐步向全球市场进行投放,面向未来,东风将把科技创新放在更加重要的战略位置,用科技打造全新的东风。成为“为用户提供优质汽车产品和服务的卓越科技企业”。

东风汽车参加2021年沙特吉达车展

  2021年12月初,东风风神奕炫、AX7参加沙特吉达国际车展并正式在沙特上市,新车亮相即得到了当地诸多汽车媒体和广大客户的一致好评。随后,两款车型批量出口沙特,此举标志着东风品牌向中东市场迈出了坚实的一步。未来,随着新产品的陆续投放,东风风神将为沙特更多用户提供更加优质的产品和服务。

  疫情以来,东风汽车积极开展海外市场线上传播,面向全球客户全方位展现品牌和产品特质、锐化技术标签、讲述品牌故事、树立中国品牌形象。新产品刻录着感动、新技术满载着期待,随着东风品牌传播向海外传递着文化自信。

  东风汽车结合海外客户群喜好和年轻化趋势,从东风品牌核心价值理念出发,利用国际展会、东风品牌盛典、科技周、新车发布、节假日等契机大力开展线上营销传播,以图、文、VR、视频、直播等多种方式面向海外市场全面推广品牌与产品。

  来自埃及、肯尼亚、秘鲁、俄罗斯等世界多地的客户通过东风海外社媒主页与品牌进行互动交流,深入了解东风“五化”代表产品、技术及价格、服务等信息,并通过留言写下了各自的想法和建议,东风海外社媒主页也力求以制作精良的图文内容多维度展现传播内容,突出技术标签,让东风的品质匠心、智慧科技更直观的呈现在全球消费者面前。

  不畏挑战克时艰 让世界爱上“中国制造”

  近年来,中国汽车产品的质量、技术、品牌服务水平不断提升,国际竞争力逐步增强,汽车出口较快增长。随着核心部件技术储备能力、平台化研发实力等方面的提升,东风公司也开始在产品、服务、技术与模式等方面进行全产业输出,同时,东风汽车在海外的“朋友圈”也在逐步扩大,事业发展的魅力促进相互合作的根基更加牢固。

  2022年1月18日,以“让汽车驱动梦想(DRIVE YOUR DREAMS)”为主题,东风汽车集团有限公司通过线上线下相结合的方式召开2022年海外经销商大会。东风汽车“一带一路”央企合作伙伴和来自智利、突尼斯、俄罗斯、越南、埃及等60多个国家及地区的150多名东风汽车海外经销商、合作方及媒体相聚“云端”,共话发展,共谋未来。

东风公司以线上线下相结合的方式召开2022年海外经销商大会

  通过东风汽车集团有限公司海外经销商大会这一沟通平台,来自智利、突尼斯、越南等地的6家经销商在云端与东风分享了“客户的声音”,这些经销商伙伴们与东风多年合作良好,感情深厚,现场隔着大屏都能感受到他们浓浓的情意和殷切的期盼。

  “从我们把第一辆东风皮卡引入玻利维亚到现在,已经过去了11年。目前电动皮卡的推出是东风公司发展的又一例证,我们喜欢这种创新,让我们更喜欢这个品牌。”南美玻利维亚经销商罗达里娅公司CEO何塞•尼古拉斯•兰蒂瓦尔为与东风公司合作感到自豪。

  智利经销商CIDEF代表分享了疫情期间在当地积极开展东风品牌建设和展览展示活动的情况,谈到对未来的期待时,说道:“感谢东风团队给予的我们宝贵支持,把销售、品牌建设、利润、客户快乐作为重要的目标。2022年,我们仍然可以看到很多不确定因素,并一直面临着激烈的市场竞争,但我们仍对东风的实力、团队的能力充满信心!”

  突尼斯COMET集团代表提到:“客户满意度是首要关注点,客户会对质量和服务的多项创新和重大进步感到满意,期望东风作为中国制造优秀品牌,能够持续提供最好的产品,确保最好的服务!”

  “与广大海外合作伙伴彼此的信任和友谊是我们的宝贵财富”,马磊表示:“2021年,东风公司海外体系在诸多挑战下不畏艰险、攻坚克难,打出了一场漂亮的攻坚战”,2022年,我们仍要齐心协力,东风集团全年出口将朝着16万辆的目标努力奋斗!”

  风起东方,扬帆远航,东风在海外的新赛道上加速前进。这是东风的新起点,东风将兴盛于当下、并以长久的竞争力,在未来的发展途中持续奋进!

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