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得物App面向MCN“释放冲击力”:投入百亿流量,重点打造10家亿元级别MCN

202303/3017:47
2023-03-3017:47
来源: 中国网

得物App面向MCN“释放冲击力”:投入百亿流量,重点打造10家亿元级别MCN

核心提示: 经济复苏消费回暖,2023年,对于MCN机构来说,如何抓住品牌消费红利,捕获新一轮的增长契机,正成为关键

  经济复苏消费回暖,2023年,对于MCN机构来说,如何抓住品牌消费红利,捕获新一轮的增长契机,正成为关键。“去年,我们入驻得物社区后,一半收入都来自于品牌合作的商单。”一家总部在成都的MCN机构负责人说,“品牌商单是目前我们最看重的收入来源,因为是未来增长的空间。”

  据了解,2022年,有5000多家知名品牌通过得物引力平台与MCN机构和达人进行合作,其中不乏NEW BALANCE、COACH、林肯、路易威登、迪士尼等知名品牌。品牌商家涌入得物社区的同时,达人在2022年人均收入同比增长5倍。但事实上,得物社区仍却存在巨大的达人缺口。”美妆类目商家的商单需求超过了站内达人供给量的2.5倍;数码商家的需求也超过站内达人供给量的3倍。”得物社区业务负责人仙贝表示。

  品牌商单的充足供给和变现机会,达人供给的不足,成为MCN在得物App社区的发展红利。为此,3月30日,得物App宣布全面开放MCN入驻,同时推出了一项名为“释放冲击力”的MCN招募计划,在社区投入百亿流量,目标重点打造10家交易额破亿MCN机构。

  “希望有更多的MCN机构能够来到得物社区发展,共享发展红利。”仙贝表示,伴随得物上品牌商家数量的增长,2022年,链接品牌与达人的商业合作服务平台“得物引力平台”任务单量和达人收入增长迅猛,品牌订单量同比增长41倍,年度流水同比增长33倍。后续,得物社区将通过资源倾斜、专项扶持、专属服务等,助力MCN机构在得物社区的运营创作,共同帮助更多年轻人在得物分享有用、真实、美好的事物。

  得物社区的发展红利:品牌订单量同比增41倍,达人人均收入翻5倍

  2015年,得物App以互动社区为起点,历经数轮发展至今,覆盖潮流电商和生活社区两大核心业务。目前,得物App聚集了国内最年轻也最有消费力的用户。如今2.6亿年轻人中,得物App用户渗透率已经超过70%。并且,在得物App,95后占比达70%。

  为什么年轻人都爱用得物App?仙贝表示,依托于得物App的“社区+电商”两大核心服务,得物社区让用户了解、分享有幸福感、愉悦感的美好事物,电商则帮用户获取多元化的品质商品,并且因为更懂年轻人的好奇与坚持,更多年轻人在得物上购买高价值感的、重消费决策的商品。”事实上,这批年轻人凭借近5倍于行业均值的消费力,正源源不断成为品牌消费增量。

  此外,在“社区+电商”的模式下,70%的得物用户活跃在社区,而社区中80%的商品与内容互通,带有商品链接的内容与交易可以帮助用户完成从发现、交流到体验、购买的闭环。

  而这种链路短、转化率高的模式也吸引了越来越多的品牌入驻。2021年,得物推出引力平台,旨在为达人和优质品牌商家提供商业合作服务平台。2022年,5000多家知名品牌通过得物引力平台与达人进行合作,在这些品牌的不断投入下,引力平台任务单量迅猛增长,与2021年相比,订单量翻了41倍,年度流水增长了33倍。2022年,入驻引力平台达人的人均收入相比2021年也翻了5倍,像@叫我洋泡泡就好、@AZ等达人的年收入超过百万。

  在得物社区,一家年交易额超千万级别的MCN机构,其一半收入来自品牌合作的商单。“得物App有着最潮流最热情的Z世代群体,他们有着很强的消费实力,因此,得物App是品牌客户在年轻人市场中的重要渠道之一。”该负责人表示,例如,在和国际知名品牌的合作中,通过达人优质的内容笔记种草,帮助用户完成从发现、交流到体验和购买,为该品牌带去了19倍的回报。

  为更多MCN提升商业价值和变现:百亿流量扶持10家交易额破亿MCN

  相比品牌商家的涌入,得物社区目前有着巨大的达人缺口。前述MCN机构负责人也感受到了这份发展红利,他认为“今年MCN在得物变现的空间会更广阔”。该负责人表示,目前已经和一些潮流美妆品牌合作,今年还将加大投入美妆等品类。

  为了和更多MCN机构分享这份红利,得物App社区宣布全面开放MCN入驻通道,舍弃原先的邀请制入驻方式,机构可以通过“得物MCN管理后台”直接和平台建立联系,提报材料后一键入驻。同时,得物App还推出了一项名为“释放冲击力”的全新的MCN机构招募政策,旨在重点培育10家交易额破亿、40家收益百万的MCN机构。

  具体而言,得物社区将为入驻的MCN提供1亿现金补贴,并通过播放量激励、发文激励等方式为机构提供资源倾斜。同时,得物社区还为机构达人提供百亿流量扶持,定制入驻新人专属流量,助力机构达人快速成长,完成接单变现。此外,得物引力平台将开通“绿色通道”,为入驻的机构达人提供专人对接,帮助开通入驻和快速接单。并且,得物引力平台还推出了“引星计划”,助力优质商单达人商业价值提升。

  “通过这次计划,得物可以为更多优质机构提供商业价值提升和商单变现的机会,而随着品牌商家和MCN机构合作更加深入,达人的数量和质量也会不断提高,更好的为年轻用户分享美好生活,共同创造美好的社区生态。”仙贝表示。

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