11月5日至10日，第五届中国国际进口博览会（简称进博会）在国家会展中心（上海）举办，众多企业漂洋过海共赴这场“进博之约”。

在食品及农产品展区，有这样一个充满“露营风+海岛风+沙滩夜市”元素的展台，脚下是由电子屏组成的“海洋”，身旁围绕着各种热带水果和椰子树，观众在渔船中体验用渔网抄零食。这就是上好佳（中国）有限公司（简称上好佳）的“菲律宾海滩”展台。

根据中国国际进口博览局（简称进博局）消息，本届进博会的食品及农产品展区在六大展区中展商数量最多、来源地最广泛。

“头回客”变“回头客”

作为家喻户晓的零食品牌，上好佳今年已经是连续第五年参加进博会。五年来，上好佳从进博会的“头回客”变成了“回头客”，展台面积也从首届的36平方米增加到了第五届的108平方米。

上好佳（中国）有限公司执行副总裁李培明对《中国名牌》全媒体表示：“今年在展台设计上展现‘菲律宾海滩’，还有‘欢乐派对’等元素，重在传递温暖和爱心。在经历新冠肺炎疫情考验中，保持对美好生活的希望和热情尤为重要。”

观众正在体验互动游戏

在此次进博会上，上好佳展台的亮点之一就是首次在展台中增加了有趣好玩的互动体验，打造出嗨吃嗨玩的场景模式。

同时，上好佳还将旗下的品牌产品进行了创意搭配，带给观众别样滋味，如“高乐高”产品结合菲律宾咖啡、“茹梦”芒果汁搭配菲律宾椰子酒等。

值得一提的是，今年上好佳还推出了上好佳与进博会联名款大礼包。据悉，这是进博局首次与食品企业联名推出大礼包。其首发首秀出现在展台和进博会文创馆内，并在文创馆内以及上好佳京东、天猫旗舰店售卖。

随着中国消费者对健康饮食追求的提升，高品质食品成为人们新的消费需求。在今年进博会上，上好佳顺势推出了一系列符合健康消费理念、低油低糖低盐的产品。“这些产品既满足了消费者对健康方面的需求，也促进了企业自身不断创新发展。”李培明说。

《2022年中国休闲零食行业报告》显示，我国休闲零食市场规模近七年来每年的复合增长率维持在11%以上，预计2022年将突破15000亿元。

“上好佳期待以进博会为窗口，把握当前行业新发展格局，加速多元化布局，构建特色产品矩阵，开拓更广阔的市场。”李培明说。

从勇于“吃螃蟹”到“尝甜头”

对参与进博会的海外“回头客”企业而言，进博会成为它们在中国进一步发展的起点，积极融入中国市场成为企业布局海外市场最重要的举措。这些企业将先进技术、理念、标准带到中国，不仅可助力中国企业实现高质量发展，同时他们也在中国实现了本土化研发、生产，提升了国际竞争力。

在首届进博会上，上好佳就遇到了乌兹别克斯坦副总理带队的政府代表团。双方接洽后，上好佳在乌兹别克斯坦购地，投资超1500万美元建工厂，预计该项目今年年底将正式投产；在第三届进博会上，上好佳团队采购了拥有欧洲先进技术的筛选机，进一步提升了产品安全质量。施学理直言，这些机遇可遇不可求，而这正是进博会带给他们的惊喜。

在本届进博会“侨连五洲·沪上进博”——2022华侨华人与中国市场高峰论坛上，上好佳（中国）有限公司董事长施学理表示：“作为最早‘吃螃蟹’的企业之一，在许多企业还在观望、犹豫是否进入中国市场时，我父亲施恭旗就频繁来中国考察，因为他已经预见到中国改革开放带来的机遇。”

明年即将迎来在中国发展30周年的上好佳，从1993年进入中国，落户上海开办2家工厂，到如今在中国多地拥有12家全资公司，中国员工总数超过6000人。

据了解，目前中国市场占上好佳全球业务量的40%。

“抓住中国开放机遇进入中国市场，是上好佳做出的最正确的决策之一。”李培明说。

上好佳（中国）有限公司执行副总裁李培明（右）接受“中国国际进口博览会5周年合作共赢奖”

11月7日，进博局授予上好佳“中国国际进口博览会5周年合作共赢奖”荣誉称号。这是进博会对上好佳长期深耕中国市场，促进中国经济发展的认可。

“进博会不仅是一个商品交易平台，更是一个信息、市场等要素汇聚的平台，通过这个平台，外商不仅可以将商品引入中国市场，还可以在这里寻找到新的国际合作伙伴，进一步拓展海外市场。”李培明说。

本届进博会上，上好佳协助菲律宾贸工部组织了62家中小企业参展，还组织了中菲相关的双边论坛。菲律宾期待借助进博会进一步加强同中国的经贸往来。

“走进来”“走出去”的合作互鉴

连续五年如期举办进博会，让中国大市场成为世界大机遇，释放了中国全面扩大开放、加强国际合作的积极信号，展现了同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的中国担当。

谈及参与进博会的初衷，施学理说：“我们是抱着积极参与、认真投入、学习提高、不断创新的态度来参与的，进博会为上好佳带来了更多机遇。”

近30年来，上好佳乘着中国不断深化改革扩大开放的春风，上好佳发生了翻天覆地的变化，从一家生产休闲食品的企业成长为多元化经营的跨国食品集团。上好佳在中国不断发展壮大的同时也带动了中国区域经济的发展，切实履行着企业社会责任。

如今，上好佳还在不断更新、提升和扩大生产基地和规模，以期进一步巩固和发展中国市场。上好佳也将适时投资新建工厂，以满足市场需求。

越来越多的海外企业与进博会彼此成就。作为“买全球、惠全球”的重要渠道，进博会为世界打开了一扇开放、交流与合作的窗户。

进博会一方面在积极促进海外企业“走进来”，另一方面也在助力中国企业“走出去”。众多“出海”的中国企业在进博会占据重要的一席之地，与海外企业同台竞技，互鉴共赢。

统计资料显示，2020年，中国对外直接投资流量逆势增长，首次位居全球第一，2021年更进一步增至9366.9亿元。据中国贸促会披露，在加快构建新发展格局的背景下，近八成中国企业将维持和扩大对外投资，看好对外投资前景。

但中国企业出海潮流下暗藏各种“风急浪大”的高风险。尤其是全球商业格局变化不定，加之起伏难料的疫情、汇率走向，日益收紧的贸易保护等都给出海企业增加了挑战。

对此，李培明建议中国出海企业首先要充分了解当地法律、法规，其次要熟悉当地风土人情。要对各地的语言、民族、宗教、习俗、消费需求及特征有持续的深入研究并将其融入业务运营的全生命周期内。

中国品牌走向国际市场是大势所趋。但面对复杂多变的形势，中国企业要能够快速应对并主动作出调整，做到既有韧性又有智慧，这是中国企业走向成熟的重要标志。（《中国名牌》记者 李顗）