陕西西凤酒厂集团有限公司(以下简称“西凤酒”)于3月1日在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举办了“西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度全国经销商表彰大会”。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示,2022年是西凤企业的市场突破年,也是西凤营销的百亿决胜之年。西凤酒将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求,以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调,围绕“1134”工程奏响百亿冲刺集结号,全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。
俯身耕耘,业绩骄人。2021年,面对疫情常态化和竞争白热化的市场环境,西凤酒上下思变求强、创新发展,厂商同心、聚力前行,坚守既定的战略方向稳扎稳打、步步为营,创造了销售收入80亿元的辉煌成绩,在高端化和全国化的进程中取得了显著的效果,营销工作取得了突破性进展。
结构升级成为白酒行业的长期趋势。一方面,供给侧结构正在调整,拥有优质产区资源、品牌和产品认可度高的酒企正在提升产能。同时,市场端也将迎来更加激烈的竞争。
激昂奋进,西凤酒直面挑战,迈入高质量发展的新阶段。周艳花详细介绍了2022年市场营销工作的部署和规划。
一个聚焦坚持,即聚焦市场基础建设不动摇。做实、做细、做精基础建设和消费者培育的落地执行,制定符合市场化运作规则的终端运作方案和具有现代化、市场化、标准化特点的组织方案,确保终端建设工作“标准一致、基础一致、效能一致”。同时,及时跟进“全环节覆盖、全流程监控、全过程指导”的管理规范,明确责任、严加落实,确保终端建设稳步推进。
一个转变促进,即从“一高一低带中间”产品策略转变为“三品联动”策略。聚焦高端红西凤,引领西凤品牌稳步发展;抓住次高端产品的稳健扩容期,推动旗帜西凤扩容增量,抢抓腰部产品发展黄金期;在白酒行业大众消费时代,夯实老绿瓶大众端基础,迅速推动老绿瓶产品提档升级。最终通过三品联动的合力,带动其它产品共同提升。
三个市场协同,筑牢发展防线。陕西省内市场以“夯基础,强堡垒,抓细节,促振兴”的营销思路引领发展,做优做强品牌;夯实省外市场渠道基础,做足品牌氛围,加速推进品牌的高端化和全国化进程;新增广东为特区市场,形成“首批特区示范带动、二批特区增量突破、三批特区创新发展”的“互鉴互促、协同共兴”的特区市场发展新模式。
四项赋能提升,增强发展动力。加强品牌宣传,为西凤品牌形象赋能,最终实现数字化、多角度、多种类、多平台、立体化、全方位品牌形象塑造与传播;优化费用管理体系,为营销组织赋能;全面升级数字营销管理系统,加强数字化转型,为管理服务赋能;统一规划培训工作,完善培训体系,为经销商赋能。