4月1日，福建七匹狼实业股份有限公司(简称七匹狼)发布的财报显示，公司2021年实现营收35.14亿元，同比增长5.52%；归母净利润2.31亿元，同比增长10.65%。

全渠道策略初现成效

“受疫情局部反复、消费疲软的不利影响，营收小幅扩张符合预期，但净利润逆势实现两位数增长，得益于公司近几年在渠道、产品、品牌端的频频布局，已稳步形成业绩的三大助力引擎。”据七匹狼相关负责人介绍，在中国互联网进入存量竞争的当下，品牌在电商平台的利润空间逐渐被压缩，单一线上营销模式已经不足以让七匹狼形成竞争优势。为此，公司不断优化渠道资源，全力打造有侧重的全渠道销售模式——渗透线上，挖潜线下。

在持续发力传统电商的同时，七匹狼积极拥抱“直播““小程序”“微商”“社群”等社交零售新渠道，在流量争夺严峻、费用高企的市场环境下合理控制流量投放费用，实现了渠道的多平台优势互补。在挖潜线下方面，七匹狼采取审慎开拓市场策略，重点优化零售终端管理，积极布局数字化门店，通过引入智能货架等数字设备，精准洞察消费者购买意愿，提高渠道和库存的管理水平，提升门店运营效率。

财报显示，2021年七匹狼线上、直营、加盟三个渠道带来的毛利率分别为42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分别为3.92%、4.61%、3.89%。

品牌护城河持续加深

营业收入稳步增长的背后是持续加深的品牌护城河。

2021年8月的品牌战略发布会上，七匹狼签下苏炳添作为品牌代言人，其不断突破极限的奥运精神，与七匹狼的“狼性奋斗精神”高度契合，进一步提升了品牌穿透力。同时，七匹狼还入选新华社主管《中国名牌》战略合作伙伴，探索年轻人心中的中国名牌的时尚文化发展道路，用年轻人健康积极的时尚生活文化设计茄克，以“中国茄克 中国七匹狼”、中国名牌的形象打动更多年轻人的心。不仅如此，七匹狼2021年在抖音发起“狼系型动焕新我”话题活动，播放量超过10亿次、点赞数超过902万。

“七匹狼在产品端聚焦茄克核心品类，2021年推出多种系列产品，把中国人的态度、精神内核通过时尚茄克为载体进行表达，从而提升对年轻群体的吸引力。”上述负责人称，七匹狼连续多季推出“做TA的守护者”动保公益主题系列茄克，以濒危动物狼、虎、豹、熊猫形象为主题元素，将公益理念融入艺术创作中，获得社会广泛认可。

值得关注的是，凭借“2021春夏#狼系型动焕新我#专题传播”和“七匹狼品牌《New Me》全新态度TVC传播营销项目”，七匹狼荣获“2021ADMEN国际大奖·实战金案奖”。

四大战略探索未来趋势

2021年稳步求进可圈可点，未来七匹狼又将如何形成持续推进力？

谈及公司发展战略，七匹狼董事长周少雄表示，企业发展必然要顺应国家宏观政策的大背景，公司战略，本质上是对未来政策和市场趋势的敏感洞察。公司未来将围绕“中国茄克”这一核心，从文化策略、可持续发展策略、时尚年轻化策略、形象升级策略四个方面进行战略布局，助力品牌长远发展。

对于服装行业的未来趋势，周少雄认为，首先是民族文化自信不断增强，民族品牌不断崛起，文化自信将带动消费自信；其次是可持续化发展不断升级，履行社会责任成企业发展驱动力；再次是年轻群体的男装市场占比会逐渐扩大，具有高成长性；最后是形象升级将持续加深品牌护城河。

“疫情防控常态化之下，消费品市场迎来客户、渠道、文化等诸多方面的变局。七匹狼业绩稳中有进，依赖于其战略目标的前瞻性，以及产品端的专注力，借力民族品牌文化自信崛起趋势，以七匹狼为代表的国民品牌将迎来机遇期。”周少雄说。（《中国名牌》记者 李顗）