近日,从鞍钢集团下属攀钢集团江油长城特殊钢有限公司(简称攀长特)销售部华东商务处传来消息,由该公司生产的奥氏体气阀钢盘圆,在上海用集装箱出港发往中东。这是攀钢气阀钢首次出口中东。
攀钢是国内最早生产汽车发动机进、排气阀用钢的企业之一,在国内有较高的市场占有率和认可度。近年来,由于新能源汽车的迅速发展,气阀钢销售受到较大冲击。面对同质化产品的激烈竞争以及复杂的市场环境,攀长特销售部改变营销模式,提前筹划,勤跑市场,及时收集市场信息,不放过一丝商机。
近期,该公司营销人员在走访市场时获悉,中东部分国家对气阀钢盘圆有需求。他们敏锐地觉察到这一有利商机,主动出击,在鞍钢国贸等多方支持下,对接上一中东目标客户,一次拿下了110吨的奥氏体气阀钢盘圆合同。合同衔接后,攀长特产销研一体化团队根据产品要求,从生产组织、工艺控制、设备保障、操作控制等方面进行周密部署,紧盯冶炼、轧制过程参数异常变化,及时进行调整跟踪。产品检验合格,满足了用户要求。
据悉,本次产品成功交付,为提升攀钢特钢产品的国际影响力再添光彩一笔。该公司销售部负责人表示,将及时跟踪中东客户产品使用情况,建立稳定关系,为攀钢更多特钢产品走出国门奠定坚实基础。