在距离辽宁省本溪市区8公里的桥北钢铁深加工产业园区，在清澈细河旁的本钢板材冷轧总厂三冷轧区域湛蓝色的厂房格外惹人注目。

“2015年，三冷轧区域各机组陆续投产。随后，本钢超宽幅高质量冷轧板生产稳定关键技术开发及应用项目启动。在此后的几年中，本钢超宽幅冷轧汽车板拔节生长，逐渐形成了特点鲜明、生产稳定、用户认可的系列化产品。”日前，本钢板材冷轧总厂厂长、本钢浦项总经理魏春新这样说道。  

本钢板材冷轧总厂车间

来自本钢浦项汽车板销售部的数据显示：2020年本钢汽车板产品市场占有率为4.8%，2021年本钢汽车板产品市场占有率为5%，2022年本钢汽车板产品市场占有率达到9%，其中2050毫米以上的超宽幅冷轧汽车板更是国内唯一。显然，包括超宽幅冷轧汽车板在内的本钢汽车板已成为我国汽车板供货的主力军。

近年来，本钢深耕汽车板生产领域，追求细分市场的高端定位，坚持专业化生产格局，以客户为中心，围绕汽车厂商所关注的质量、成本、交付、研发和服务五要素开展定制化服务，并通过对标找差，落地实施本钢板材汽车板提升规划。“面对汽车轻量化变革趋势，本钢将生产更加安全、长寿、低成本、节能减排的超宽幅冷轧汽车板产品，作为增强本钢品牌影响力的发力点。”魏春新说。  

强大的产线能力是品牌博弈的核心和利器。本钢不断提升冷轧汽车板生产能力，不仅与世界顶级钢铁企业韩国浦项合资兴建了本钢浦项公司，移植国际先进生产技术和管理模式，还快速推进板材冷轧总厂三冷轧区域建设。随着该区域3号酸轧机组等先进设备的建成投产，本钢具备了世界最宽幅汽车板的生产能力。  

近年来，本钢还以提升客户价值为宗旨，积极开展客户分类与价值管理工作。本钢通过加大对汽车重点客户走访力度，由“坐商”变“行商”，了解客户需求、精准服务、提升客户满意度，并对客户进行分级服务、细化管理，提高营销服务效率，还为客户制订差异化服务策略，建立汽车主机厂客户档案，提供个性化的营销活动，实现事后管理模式向实时管理模式的转变。优质的服务赢得的是市场的信任。近年来，本钢先后获得长安凯程汽车“优秀供应商”、上汽乘用车“2022年度十佳供应商”等荣誉称号。