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张京康:以精准的定位扩大品牌优势

201912/2717:20
2019-12-2717:20
来源: 中国名牌网

张京康:以精准的定位扩大品牌优势

核心提示: 为何选择“银色经济”作为产业突破口?这是足力健老人鞋创始人张京康经常被问及的一个问题。

为何选择“银色经济”作为产业突破口?这是足力健老人鞋创始人张京康经常被问及的一个问题。

张京康表示,在品牌创立之初,的确遇到过不小的难题:“一开始我们一说老人鞋,所有做鞋的人都反对,包括在2014年调研阶段,所有人也都反对,但是我坚持了。”为什么坚持创造老人鞋这个品类?张京康说,想做成一个品牌,必须先有品类,没有品类就没有品牌。在这种坚持下,足力健老人鞋团队从零做起,开创了中国老人鞋领军品牌。

关于足力健老人鞋的品牌建设,张京康在接受采访时表示,为老人做一双专业老人鞋,这是足力健的核心价值,更是品牌的终极追求。

张京康表示,为了做好“专业”二字,足力健老人鞋做了许多具体的工作:建立用户研究中心,专注研究中国老人脚形变化;收集大量老年人脚部数据进行深入研究,足力健设计出了适合老年人脚型专业鞋楦;集聚全国18位权威足踝专家,成立了足部科学研究院;与中国标准化研究院联合成立人类工效学研究中心,共同研究老年人脚部问题。始终以用户为中心,围绕用户的痛点和需求进行产品设计,是足力健做好专业老人鞋的前提。将专业贯注在每一个细节之中,将每一款产品都做到极致,真正把“专业”两个字实实在在落到每一位老人的脚上,这也是足力健老人鞋最重要的品牌优势。

目前,足力健老人鞋品牌已在全国拥有5000多家连锁专卖店。而老人鞋的销售数量也从2014年的几千双爆发至2017年的几千万双。值得注意的是,2018年,多家鞋企巨头遭遇业绩大幅下滑甚至门店接连关闭的危机,市场环境倒逼企业升级转型,一些鞋企牵手智慧零售寻求变革。而精准出击、紧抓用户需求、填补市场空白的足力健老人鞋,则瞄准了全球化道路。

张京康说:“为什么要全球化?因为老人穿鞋问题是个世界性的问题。”他回忆说,2014年时,团队曾在市场调研中发现,当时国内市场没有老人鞋这一品类,更谈不上有老人鞋品牌。之后,团队也曾调研全球多个国家,发现老年群体对专业、舒适的老人鞋有着很大的需求。这个需求是世界性的,但却没有一个品牌认真做这个品类。这坚定了足力健老人鞋全球化、以民族品牌的形象走向世界的决心。

谈及足力健老人鞋未来的发展方向,张京康表示,一是坚持做专业的老人鞋和老人袜,以专业实力切实解决老年人穿鞋难的问题,满足老年人的穿鞋需求;二是深化全球产业链战略,整合全球顶尖资源进行产品的设计研发和生产销售活动,努力成为全球老人鞋产业的龙头企业。

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关键词:
足力健;老人鞋;张京康

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