“原来10个看房人，能有1个转化为成交;现在二三十个看房人，大概才能有1个转化为成交。”今年春节，在江苏徐州，一家品牌房企营销负责人这样描述降温的楼市。

2018年6月，作为三线城市的徐州，出台了新的楼市调控政策，包括强化限售、加强价格监管、增加土地供应、要求商品住房规模在4万平方米以上的每次取证规模不得低于4万平方米(尾盘除外)等等。新的调控政策出台后，之前持续上涨的徐州楼市开始降温，曾经“全款买房优先”“开盘秒罄”的场面很难再现了。

　　调控前，徐州房价连续上涨两年多

在徐州近年来重点发展的城东、城南板块，在2018年6月新的调控落地前，房价在两年多的时间里，处于明显上涨的轨道中。

一位在徐州城东新城区星尚城的买房人透露，2016年3月，星尚城的房价处于5000元/平方米水平，如今该项目的房价已经超过13000元/平方米。

同处于新城区一新盘营销人士透露，2017年下半年该项目首次开盘时，单价约每平方米一万元，当时大概是“两三千人抢两三百套房子”。2018年春节后，该项目价格也涨到13000元/平方米。2018年4月，徐州共有17家楼盘开盘，多个项目当天即售罄。

根据国家统计局每月发布的70个大中城市房价数据，从2016年1月到2018年5月的两年多时间里，徐州房价连续上涨。

而在2018年上半年，徐州土地市场也持续走热。当年5月，佳兆业、旭辉两家房企分别在徐州拿地，楼面价突破每平方米万元关口。土地市场的走热也传导到房价上。

最终，徐州成为2018年5月被住房和城乡建设部公布的12个被约谈城市之一。随后的6月10日，徐州新一轮调控政策落地，市场降温旋即开始。

徐州城市竞争力上升吸引众多知名房企

包括2018年5月在徐州高价拿地的佳兆业、旭辉在内，近年来，越来越多的品牌房企开始进入徐州并展示出深耕的姿态。一位长期关注徐州市场的业内人士介绍，在徐州比较热门的城东板块，佳兆业、雅居乐、中国金茂、中骏、融创、世茂、保利、绿地、万科等近20家品牌开发商汇集于此。

以中骏集团为例，2017年中骏集团首入徐州;不到两年的时间，中骏在徐州的项目已经有8个。2018年10月，在调控限价的背景下，中骏联合万科、中南打造的璟悦项目，依然取得了开盘售罄的业绩。

再如中国金茂，从2018年上半年进入徐州，目前也已经在徐州布局了“一府两悦”三个项目，包括金茂府和金茂悦两条高端产品线都在徐州落地。

有知名房企人士表示，徐州自古有“五省通衢”之称，是我国重要的交通枢纽城市。2017年上半年，国务院正式批复《徐州市城市总体规划(2007-2020)》，确立了徐州国家历史文化名城、全国重要的综合性交通枢纽、淮海经济区中心城市的地位;2017年8月，江苏省发布《关于支持徐州建设淮海经济区中心城市的意见》，徐州的城市发展迎来了新的战略机遇期。

与此同时，徐州多年来坚持“东扩南进”的发展思路，东部、南部城市建设特别是基础设施建设、城市配套建设日趋成熟，这都吸引了房地产企业越来越多地青睐徐州。

特别是在前期一二线城市从严调控、土地成本上升、利润空间被压缩的情况下，从一二线城市挤出的房企资金，开始寻找新的窗口城市。

在多位业内人士看来，随着徐州城市发展，特别是正在进行的产业转型，整个城市的竞争力还在向上走。这给了徐州楼市谨慎乐观的前景。例如离徐州主城区较远的贾汪区，这两年也吸引了碧桂园、绿地、恒大等多家全国知名房企，而贾汪区正是近年来备受关注的国家资源枯竭城市产业转型创新示范区。(文/张旭)