“2019返乡置业季，8重豪礼等你归家”，“世界再大，根在赣州”，“游子归来，岂能无家”……春节期间，除了与家人团圆、走亲访友之外，到售楼处看房、了解楼盘信息，已经成为众多在外地打拼的江西赣州人春节主修课之一。

多重优惠抢返乡客群

随着北上广深等一二线城市房价持续高企，在发达地区的务工人员返乡置业意愿也持续增长。据58同城、安居客联合发布的《返乡置业，你准备好了吗?——2018-2019返乡置业调查报告》显示，有52.7%的受访者表示愿意回老家(及周边城市)购房。对于有返乡置业意向的人群来说，像赣州及其周边县市这样的三四线及以下城市依然是返乡置业的主力城市，合计占比达到78%。

为了吸引返乡置业者，赣州楼市春节期间不少楼盘都在优惠促销。例如2018年成交16.61亿元的赣州中心城区销冠新力帝泊湾，就推出买房5重好礼，返乡置业者可以凭机票领取。赣州绿地则针对返乡置业者推出最高报销2000元车费、每天一套特价房、买婚房送6000元家电等8重优惠。澜山原著则可以凭机票、车票享5000元购房优惠……业内人士指出，春节历来是赣州楼盘主打返乡置业牌，争夺回乡客群冲业绩的重要时段。

与往年不同的是，在优惠之外，今年返乡置业者更看重高铁利好。根据国家《中长期铁路网规划》(2016-2030)，未来赣深、昌赣、厦昆、厦成等多条高铁将在赣州交汇。高铁赣州西站也在加紧建设中，赣州围绕高铁规划建造高铁新区，区内众多楼盘成为返乡客群关注的焦点。

在高铁新区绿地赣州城际空间站项目的销售中心，我们遇到正在看房的叶先生一家。1991年出生的叶先生在深圳已经工作5年，今年春节的主要任务就是回家看房。叶先生的父母是赣州某国营工厂职工，之前一家三口住在厂里一间面积只有37平方米的公房。他和家人原本打算先攒钱在深圳买房，但厂里传出今年要整体搬迁，公房也将一并拆除。在叶先生看来，有房才有根，于是全家决定先在赣州买房。“赣州中心区的新房大多在1.2万元/平方米-1.5万元/平方米之间，高铁新区的楼更便宜一些，大多在7000元-8000元/平方米。”

绿地赣州城市空间站的销售员刘女士介绍，从1月下旬开始就有不少从外地回乡的看房人。“出了高铁就是家”，这对他们很有吸引力，另外项目售价在8000元/平方米左右，对比中心城区的新盘，价格也更具优势。

“郊区-老城-新城”返乡置业链

地产经纪机构人士王媛表示，春节期间也是她们最忙的时段，很多在外地工作的顾客趁假期回乡置业，不少客户在节前就跟她预约好了看房行程。这些看房人很大一部分原先住在单位的公房或自建房，随着近年来工厂外迁和棚户区改造，老房面临拆迁，于是选择来市内买房。她的一位客户就是棚改户，老房拆迁每平方米补贴3800元，加上孩子在外打工的积蓄，最终在老城的西津路小区买了套90平方米的二手房。

“郊区买老城区，老城区卖旧房，再买新城区。”由此构成了一条当地楼市的“置业链”。

从上海回赣州买房的廖敏就是这条“置业链”中升级置业的一环。80后的廖敏和弟弟分别在上海和北京工作，退休的父母住在赣州老城。因为老房没有电梯，老人上下六楼非常吃力，国庆期间父亲还因为爬楼崴伤了脚。这让廖敏下决心给老人在新区买套电梯房。不过经过近几年的开发建设，赣州新城区在售一手房楼盘并不多，而且价格也从初期的6000元-7000元/平方米，涨到现在的12000元-15000元/平方米。考察过多个项目后，她在大年初七买下了新城区嘉福尚江府一套120平方米的四居。

嘉福尚江府售价就是12000元/平方米，项目一侧是章江江景，另一侧是赣州城市中央公园，不远处是赣州人民医院南院区，环境和医疗配套是廖敏选择的主要因素。廖敏表示，买四居室是因为自己很多同学也先后在新城区换电梯房，而且多以3-4居为主，为的也是方便老人生活以及回家探亲有足够的房间居住。因为单价相对一二线城市要低，返回三四线城市的置业者更倾向于购买大户型，《2018-2019返乡置业调查报告》显示，三居室是返乡置业人群的首选户型，占比达49.7%，四居的占比为12.6%，而一居仅为9.6%。

“四居总价不低，房子全套下来要150万元左右，我和弟弟凑的钱够首付，剩下的房款得等把老房子卖掉，再添凑一些。”廖敏认为虽然这套房款超出了预算，但自己看好赣州的发展，现在给老人住，以后也有升值空间，总的看这笔投资还是划算。

返乡+棚改支撑楼市需求

在返乡置业、棚改以及周边县市购房人群的需求推动下，近几年，赣州房价呈稳中有升趋势。

根据赣州市房管局的统计，赣州市2018年城市棚改新开工36039套，棚户区改造项目贷款73亿元。据业内人士估算，如果棚改资金落实到位，由此将撬动2-3倍的购房资金。在江西全省范围，棚改工作也在稳步推进中。据江西省住建厅负责人介绍，2018年，江西省发行棚改专项债券348亿元，全省棚户区改造基本建成22.35万套，2019年棚户区改造的目标为27.79万套。

同样是赣州市房管局发布的数据，2018年赣州市中心城区新建商品住宅共成交21019套，成交均价为8915元/平方米，而2017年这一数字为7824元/平方米。

在土地方面，赣州土地成交也在持续增长。赣州市国土资源局相关负责人表示，2018年赣州中心城区公开出让土地112宗，面积8697.40亩(同比增加8.05%)，起始总价97.33亿元，成交总价105.91亿元(同比增加12.54%)，溢价8.58亿元。其中金鹏房地产开发有限公司获得的章江新区K6-1地块，以5719元/平方米的楼面价成为单价地王，刷新了赣州土地楼面价的新高。

赣州城市整体发展不断加速，开发商们也从单纯的房产开发向城市运营转型，尤以品牌房企大笔投资最为抢眼。2018年5月，华侨城集团赣州项目签约，华侨城将投资300亿元，实施赣州旧城升级改造、蓉江新区文旅综合体和通天岩风景区提升改造等三大工程。绿地集团将投资260亿元建设高铁新区项目，建设赣州现代会展中心和高铁站前商务中心。富力地产也以16.6亿元的价格获得赣州蓉江新区5宗优质地块，占地550亩，将打造赣州城市新名片。

随着更多优质开发商投入到赣州的城市运营，赣州的整体城市面貌将得到进一步改善。赣州房地产经纪协会副秘书长谢欣表示，随着蓉江新区、高铁新区的建设更为成熟，未来返乡置业人群将拥有更为广大的置业区域和更加丰富的置业选择。(文/张旭)