2022年的楼市进程过半，在房企推出诸如大蒜、小麦、西瓜换房等多元化营销手段；以及各地推出“房票”、降息、限购松绑等推动措施下，市场观望情绪逐渐散去，一二线城市地产销售持续升温。
在6月28日举行的万科集团股东大会上，万科董事会主席郁亮表示：“从短期来看市场已经触底，但是恢复仍然需要时间，是一个缓慢和温和的过程”。作为行业龙头企业，万科的观点在一定程度上代表了房企对市场的判断。郁亮认为，预计6月地产销售会出现较明显的环比上升。
近期各大机构发布的数据，印证了郁亮的判断。近日，易居研究院智库中心发布报告称，6月1日至20日，全国100个城市新建商品住宅日均成交面积环比增加约两成。按照现有的交易规模，预计6月全月，全国100个城市新建商品住宅成交面积预计为2506万平方米，环比增长21%，连续两个月环比上涨，房地产行业正在缓慢走出“至暗时刻”。
利好政策持续出台，购房者观望情绪扭转
在房地产销售一线，如果说楼市转暖有一个精确的时间点，来自南京的置业顾问张明认为应该是4月30日。当天南京出台政策，规定首套房贷款利率最低为4.25%，限购松绑，释放出更多购房需求。“有好几个政策敏感度高的客户，立刻就打电话来预约看房。”张明回忆道。他服务的项目是南京龙湖宸阅府，项目虽然临近南京南站，学校、商业配套也齐备，但在4月26日开盘时，到访的客户并不多，张明直言这是一个“不太好的开盘”。
4月30日，南京出台利好政策后，“看房的客户才真正多了起来。”张明在5月成交8套，6月刚过半就已经成交7套，之前积累的业绩压力缓解大半。据龙湖宸阅府相关负责人提供的数据显示，截至6月19日，到访客户超过1500组，日均到访量约80组，成交额达到3亿元。
南京之外，各大城市都在积极给楼市“松绑”。6月24日，合肥政策规定，非合肥户籍的外地居民家庭通过补缴社保、个税即可购房；郑州、信阳、宜宾等15个城市重启“房票”安置办法，对棚户区进行改造；杭州、东莞规定三孩家庭可以新增购买一套住房；据中原地产统计，2022年初至6月中旬，全国超200座城市出台了稳楼市的相关政策。
如杭州此前出台多轮政策，降低房贷利率。5月17日，杭州再次加大政策力度，允许新落户家庭可购买1套二手房，名下唯一住房满2年出售免增值税，三孩家庭增加1个购房指标，对市场起到提振作用。截至6月29日，杭州市区（含富阳、临安）新房共成交50681套，虽然较去年同期大幅下降，但从环比看，5、6两月成交增长幅度明显上升。二手房板块也是如此，在“5·17”新政后，杭州市5月的二手房成交量达4877套；进入6月，成交量超过6300套。
易居研究院指出，4月29日以来，各地政策宽松导向更加清晰，从行政、金融、财政、税收等领域多方面做好保障，对于合理住房消费需求的释放有积极的作用。此外，各地疫情防控取得积极成果，一些城市楼市交易环境逐渐改善，楼市交易逐渐步入正轨。
一、二线城市优质项目受青睐
政策刺激下，房地产销售情况出现环比回暖迹象，其中高量级城市的优质项目受到追捧。纵观6月销售情况，大中城市限购松绑，改善型需求得到释放，城市核心区域，商业、学区配套成熟的项目热销趋势明显。受疫情影响而延缓购房的改善型购房者们纷纷开始有所动作，购买优质地段优质品质的住房。
在北京，近期多个项目开盘的销售数据就在一定程度上反映出购房者的置业态度。如6月24日开盘的北京瑞府，该项目以155平方米-188平方米改善型大户型产品为主。据该项目相关负责人表示，开盘当日实现销售35.3亿元，位于二环和三环间的区位优势，以及针对性的改善型产品配置，得到购房者认可。
在沈阳，购房者对优质项目的置业需求让置业顾问张思宁感受很深。她所在的龙湖云颂是位于沈阳浑南新区的改善性项目，周边的优质教育资源和丰富商业配套是项目的突出优势。5月上旬，沈阳出台降低利率等多项利好政策，到5下旬，张思宁已经卖出了13套。“购房人最看重周边的多所学校，这样的项目并不多见”张思宁表示。
购房者对优质项目的青睐，开始蔓延到二手房市场。在广州，品质较高的高端住宅交易异常活跃。公开数据显示，今年4-5月，广州珠江新城二手房成交量升至151套，且超过一半是单价15万+房源。过往经历的地产周期中，在货币量化宽松的阶段，人们对资产的保值增值需求就会强烈。在众多资产配置方式中，地段好、产品佳的住宅被认为具有较好的保值能力，也因此受大家的青睐。
中泰证券在日前发布的研报中表示，在需求端出现结构性复苏、调控政策在销售总量下行的背景下持续放松、土地市场竞争格局与盈利质量持续改善的背景下，头部房企有望在监管框架下迎来持续的经营质量改善，销售额、利润均有望企稳回升。
从地产行业各企业5月的销售情况看，万科5月实现销售额为307.6亿元、碧桂园为287.1亿元、龙湖为404.9亿元，环比增长23%，头部房企已感受到暖意。克而瑞研究院在6月27日发布的《2022上半年总结与展望》报告中：“随着疫情日趋稳定，各城市利好政策落地，下半年销售情况会有一定程度的好转。”（文/陆经强）