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名创优品以“新社群电商”逆流而上

202004/0317:14
2020-04-0317:14
来源: 中国名牌网

名创优品以“新社群电商”逆流而上

核心提示: 对于一直保持着线下单一销售渠道的名创优品来说,疫情带来了显著的影响。

在降薪风波、新增口罩类目、直播带货等一些自救措施带来的接连不断的麻烦之后,名创优品CEO叶国富近期宣布,在全面复工后,新品降价30%,通过“优质低价”策略进入平价消费市场,并提出了自己的“新社群电商”概念,意图重点布局线上市场,并声称今年的线上业务销售占比将会接近10%,而在此前,名创优品每年的线上营收占比不到1%。目前,相关公开数据显示,名创优品在疫情期间的线上业务环比增长了300%,在一定程度上缓冲了线下业务的损失。

叶国富认为其所提出的“新社群电商”概念,不同于很多传统电商。他曾对媒体表示,许多传统电商要交许多广告费和流量费,但最终这些费用还是要消费者来承担。而名创优品的不同之处在于,其所依托的是几年来积累的3000万会员和分布全国超过2500家的门店,这和微商概念联系在一起的社群电商有很大区别。

对于一直保持着线下单一销售渠道的名创优品来说,疫情带来了显著的影响。叶国富表示,在疫情最严重的2月份,名创优品关闭了国内50%门店,公司业绩下滑了95%。许多业内人士认为,这和名创优品一直声称代表着实体销售叫板电商有关系,叶国富甚至曾表示“电商‘先天不足’”,但是这次的结果显然还是妥协。

“这是应急之举,也是时代要求,更是长远之策。”中国产业集聚研究专家、老杨会客厅创始人杨建国对《中国名牌》表示,“疫情之下传统线下销售渠道受到很大影响和限制,直播电商及其社群电商几乎成为了企业求生的必然选择,与此同时,随着直播与产业、企业的结合越来越深入和完善,实际上已经具备了大面积推广使用的基础和条件,疫情只是催化了企业选择直播电商及其社群电商的进程,此时不选择直播电商及其社群电商,便意味着要被这条主要营销渠道和商业模式所淘汰。(李瀚伟)

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