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透视“国米中国行”:中国苏宁的全球商业蓝图

201907/2516:14
2019-07-2516:14
来源: 新华社客户端

透视“国米中国行”:中国苏宁的全球商业蓝图

核心提示: 3年前,中国企业苏宁集团战略投资国际米兰。3年后,苏宁依托国际米兰IP,迈出布局全球市场的新步伐。

2019国际冠军杯赛事(ICC)中国赛将在江苏南京奥体中心拉开战幕,为中国和全球观众带来一场足球盛宴。

国际米兰和尤文图斯,只要听到这两支球队的名字就不难想象这场比赛必然“自带流量”、赚足眼球。

同样吸引关注的还有国际米兰的中国“东家”——苏宁集团。

3年前,中国企业苏宁集团战略投资国际米兰。3年后,苏宁依托国际米兰IP,迈出布局全球市场的新步伐。

↑南京的国米球迷在机场接机

中国元素“点亮”意大利老牌俱乐部

在位于意大利米兰市中心的国际米兰俱乐部办公大楼里,中国元素随处可见。前台背景墙显示的“南京时间”、中国赞助企业的商标、中文合作媒体的标志……国米主场朱塞佩•梅阿查球场的引导员索诺•埃利奥诺拉用流利的中文说:“现在来球场参观和看比赛的中国观众越来越多。我们做过统计,每9位参观者中就有1位中国游客。现在,球场内常用的标识语中也有中文。”

这家意大利老牌足球俱乐部与中国的缘分由来已久。早在1978年6月,国际米兰就来到中国,与中国的球队踢了4场比赛,成为第一支访华的职业足球队。缘分在2016年升级,中国企业苏宁控股集团收购国际米兰的股权,成为第一大股东。

“中国团队和资本的加入,给俱乐部带来了巨大的变化,让俱乐部有了更多的商业合作机会和更强的生命力。”国际米兰足球俱乐部副主席萨内蒂表示。

国米俱乐部此次来中国,正值球队新主帅孔蒂的上任后的首次亮相。这位意大利名帅,在担任国际米兰主教练后难掩激动之情:“国际米兰是意大利乃至国际顶级的足球俱乐部之一。俱乐部的规划、严谨、雄心和历史底蕴,都促使我加盟国际米兰。我渴望带领国米再现豪门辉煌。”

↑国米球员训练赛后为热情的国米球迷签名

足球合作成为中意民心相通的纽带

近年来,国际米兰在中意两国足球文化的互动中发挥了重要作用。国际米兰在四川、江苏、辽宁、北京等省市建立了国米青训学院,江苏苏宁俱乐部也引入意大利青训体系和青训教练团队。“我们致力于将国外足球俱乐部先进的理念与技术带到中国,帮助中国足球青训发展,增加中国年轻球员到欧洲学习的机会,使国际米兰成为欧洲与中国文化交流的桥梁。”国际米兰足球俱乐部体育竞技首席执行官朱塞佩·马洛塔对未来与中国的合作充满期待。

去年是国际米兰足球俱乐部成立110周年,国际米兰举办了一系列活动,这些活动也让意大利民众更加了解丰富多彩的中国文化。

↑国米队员正在进行队内训练,备战ICC(国际冠军杯)

依托国米IP布局全球商业蓝图

3年前,苏宁正式宣布收购国际米兰。此后,“体育与零售怎样才能深度联动”、“苏宁全球化布局的大逻辑是什么”等话题一直备受关注。3年后,苏宁交上的答卷,已经能给人们的这些疑问一个满意的回答。

苏宁入股国际米兰,不仅帮助了一家足球豪门的重生,也是一次完美的“双赢”——在竞争激烈的零售市场中,苏宁拥有了一个如同皇冠上“明珠”一般独一无二的体育IP,给世界商业史增添一个体育与零售联动的鲜活案例。

苏宁智慧零售的布局,很多都来自与国米联动时得到的灵感。今年初,苏宁易购借鉴国米的体育转播模式,与PP体育推出新赛季中超联名会员。通过参与这一活动,球迷将同时享受到PP体育和苏宁易购的双重福利,包括专属身份会员卡、新赛季中超240场比赛免费观看、球迷专属购物礼包等多种权益。

更为关键的是,入股国际米兰后,苏宁的全球商业蓝图更加完整清晰。依托国际米兰IP,苏宁不断深耕中意合作,进而布局全球市场。

↑国际米兰主帅孔蒂在训练中神情严肃,展现铁腕风格

3月23日,苏宁与意大利对外贸易委员会(ITA)签订合作框架协议。双方围绕中国市场的消费升级趋势,达成了一系列合作共识。7月11日,ITA主席卡罗•费罗带队抵达南京苏宁总部,与苏宁再度洽谈合作。期间,苏宁与多家意大利高端品牌签署战略合作协议。

据了解,苏宁与ITA的新合作主要集中在品牌、市场及供应链建设三个方面,是双方对三月协议的一次实质性落地,同时也是面向未来合作的重磅升级。在品牌合作方面,苏宁与包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在内的多家高端意大利品牌建立直接合作关系,并与时尚品牌代理商IFFG达成合作协议,范围涵盖美妆、时尚、家居设计、电子、食品等多个品类。

“中意经贸合作苏宁将聚焦意大利在时尚、家居、美妆、食饮类目的优异品质,带动更多意大利品牌和商品进入中国,尤其是要向广大意大利中小企业开放渠道和平台。” 苏宁控股集团董事长张近东如此评价这次合作。智慧零售在助力消费升级的同时,也将为中意经贸合作架起桥梁。

张近东最后总结道:“我们希望以智慧零售打通中意商贸交流之路,架起合作之桥,让中国用户进一步感受到原汁原味的意大利特色,全面助推中国的消费升级。”

↑国米全队与热情的苏宁员工球迷合影

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