农产品区域公用品牌建设需要花钱做传播推广，但目前最突出的三个问题是没钱花、不敢花、不会花。
品牌传播资金从哪儿出?为什么政府花了不少钱打广告做推广，市场效果却不明显?都说钱要花到刀刃上，刀刃到底在哪里?有限的人财物如何谋划和使用才能不花冤枉钱，发挥最大市场效应?
福来咨询与中国人民大学品牌农业课题组在长期的实践过程中，总结出农产品区域公用品牌传播推广的四大方略：“上天入地”、激光穿透、打造私域流量、战略性投入。
方略一：“上天入地”
区域公用品牌的传播推广不是简单粗暴地砸钱，需要章法、逻辑与策略。
“上天”就是抢占制高点，制造品牌势能，以更高的格局和视野保证品牌及产业发展有大占位、大平台、大声音，建立在全国乃至全球的话语权和品牌能量。
横县作为中国茉莉花之乡，创办了中国茉莉花文化节和全国茉莉花交易博览会两大行业盛会。为了打造世界茉莉花产业中心，抢占世界行业话语权，福来咨询建议两会合一会，并升级规格。2019年8月31日，福来咨询发起策划的“首届世界茉莉花大会”在横县举行，横县被国际园艺中心(IGCA)授予“世界茉莉花都”，并联合新华社主管《中国名牌》杂志现场发布《世界茉莉花产业发展白皮书》，推动横县茉莉花在标准化、品牌化、国际化上迈向新高度。
“入地”就是真正导入市场化的资源，做好与目标市场对接、与客户对接、与渠道对接、与终端对接，带来实实在在的客户和销量提升。
首先，要深度参与行业主流展会及全国大型展会。横县茉莉花借助在杭州举办的第三届国际茶叶博览会大放异彩，现场推介招商项目签约4个，总金额达6.075亿元，产销对接签约金额达3.29亿元。
其次，组织城市推介会。吉林大米先后在全国开展了多场大米产销对接和品牌推介活动，让吉林大米品牌声名远播。
最后，做好市场化资源的对接。如云南红河州人民政府与神州买卖提共建电商中心，在电商人才培养、农产品网上销售、农产品品牌打造、电商精准扶贫等方面开展长期合作，为红河州农村电商的持续发展注入新动能。
在“入地”上，一定要坚持市场化，要提前做好参会准备，做好销售对接工作，使签单能落地，给产业和企业带来实实在在的效果。
方略二：激光穿透
在区域公用品牌传播推广上，政府能够投入的人财物资源总是有限的。在这种情况下还要体现出影响力和效果，怎么办?围绕“根与魂”，政府把所有资源聚焦在一个点上，像激光一样精准发力，这时穿透力最强。
山东寿光十九年如一日聚焦建好蔬菜科技示范园、开好菜博会。菜博会由农业农村部、商务部、科技部等部委与山东省人民政府联合主办，规格高、规模大，成为世界级蔬菜行业盛会和交流平台，被认定为国家AAAAA级农业展会，成为推动寿光蔬菜产业及寿光社会经济高质量发展的重要战略抓手。
方略三：打造私域流量
当流量越来越贵，政府要转变流量观念，从买流量到自造品牌私域流量。农产品本身的特色属性和体验特性，恰恰最适合创造自有流量。
品牌节日聚流量：江苏盱眙县二十年如一日举办中国龙虾文化节，推出“万人龙虾宴”，并大胆走出去，成为全国乃至全世界美食狂欢节，聚来滚滚的流量。
意见领袖聚流量：甘肃成县核桃书记李祥，坚持天天发微博，带来了关注度和流量，让成县的核桃一炮打响;出生在乌兰浩特的著名青年歌手乌兰图雅为兴安盟大米公益代言，带来几何级流量增长;受疫情影响，海南水果销路受阻，文昌，海口、东方等地市负责人纷纷在直播间带货，开启水果抢救计划。
形象IP聚流量：区域公用品牌一定要打造自己的品牌形象大IP，通过品牌传播推广吸引关注和粉丝，带来品牌私域流量。比如日本熊本县的熊本熊就为当地带来大量流量。
专属场景聚流量：云南省绿色食品在昆明机场打造专属旗舰店场景聚流量，下一步还将在省内12个机场进行复制。另外，产业小镇也是聚集流量的重要场景。
伴手礼聚流量：送起来，传起来，不经意间品牌流量聚起来。
“英特尔”战略聚流量：将区域公用品牌商标植入授权企业包装，就像电脑上贴的“英特尔”标识，一个小标签就是一次广告传播，就是一次流量转化。
跨界整合聚流量：如果资源允许，跨界整合大IP。如将“大旅游”作为三大主导产业之一的桐庐县联手热门节目《向往的生活》，蹭热度，借流量。
方略四：战略性投入
目前，地方政府对品牌建设都很重视，却不知道如何分配资源，在哪儿发力。
在创品牌阶段，需要战略性投入，就像飞机在起飞时最费油。地方政府负责人要跳出单纯的短期财务指标，站在乡村振兴与区域社会经济可持续发展的战略高度上，加大对区域公用品牌建设战略性投入力度。
首先要善于“找到”品牌建设资金;其次要敢于在品牌建设上花钱。
盱眙龙虾之所以年综合产值突破139亿元，成为中国水产领域公用品牌价值第一(2019年评估为180亿元)，主要源于盱眙县委县政府二十年如一日敢于进行战略性投资，大手笔进行产业规划和品牌策划，持之以恒高规格举办盱眙龙虾节，创办万人龙虾宴，走进北上广、远赴美欧澳，造就了百亿元级富民产业，成为国民级农产品区域公用品牌。(娄向鹏)