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王峰:在产能过剩行业创造全新商业生态圈

2019-06-06 15:06:10 来源: 中国名牌

 

  “一带一路”建设和跨境电商的发展为传统产业“走出去”提供了新思路。天津中物网络科技股份公司(以下简称中物网)正是这条道路上的实践者。

  该公司成立于2010 年,于2018 年2 月完成新三板上市,是天津首家全产业链外贸综合服务平台。

天津中物网络科技股份公司上市挂牌仪式现场

  “主动求变,勇于创新”是中物网络科技董事长王峰的人生信条。王峰于1978 年出生,与改革开放同龄。在他的带领下,中物网紧抓“创新”“转型”“升级”,通过科技+ 互联网的力量,将一家传统贸易商转型成为“一带一路”沿线国家的线上产业互联网平台。

  十多年摸爬滚打 从传统走向创新

  钢铁是国民经济中重要的基础原材料之一,涉及的上下游行业十分广泛。改革开放以来,伴随中国经济快速增长,钢铁行业拥有巨大的市场需求和贸易规模。

  在这样的背景下,王峰开始在家乡天津静海涉足钢铁行业。2008 年,王峰创办“天津市东方胜大实业有限公司(以下简称东方胜大公司)”,从事镀锌管、方管等产品加工生产。然而,好景不长, 随着我国经济增速的放缓以及经济结构的调整,国内钢铁行业出现产能过剩的局面。

  2010 年,王峰决定“走出去”,通过传统国际贸易布局海外建材销售市场, 消化国内产能。于是,“天津市东方隆国际贸易有限公司”成立。这正是中物网的前身。

  “最初的两年非常困难,其中最大的一个障碍就是语言不通,不仅拓展海外客户有困难,还吃过很多亏,有一次被业务员给骗了,客户都被带走了。” 从那以后,王峰下定决心要先过语言关。他买英语词典在家里背,和妻子一起学英语,互相监督,生活中工作中全用英语。花了3 个月时间,基本的英语商务交流已经没有问题了。

  2010 年至2014 年,王峰的国际贸易公司在交易手段方面较为传统,建材销售主要依赖人工拜访,推广沟通及客户服务效率较低,出口规模较小,属于传统的批发贸易商。由于经济结构调整, 钢材消费强度下降,钢材价格持续下跌, 销售异常困难,利润微薄。

  “我们意识到传统的产供销模式已经跟不上时代的发展,无法在市场上争夺一席之地。二十一世纪是互联网的时代,必须紧跟互联网的大势,才能继续挖掘钢铁行业的价值。”王峰说。

天津中物网络科技股份公司董事长王峰与贝宁总统塔隆

  此时,恰逢一个新的机遇——“一带一路”倡议的提出,给了出口企业新的动力。王峰说:“首先,既然要响应‘一带一路倡议’走出去,那就要代表国家的形象,企业要有一个更加响亮的名字,‘东方隆股’不够国际化。”于是,中物网应运而生。

  2017 年东方隆股公司完成股份制改造,更名为“天津中物网络科技股份公司”。公司从传统贸易商成功转型为“一带一路”沿线国家的线上产业互联网平台。

  现代化公司治理 组建精英团队

  短短几年,中物网以“互联网+ 一带一路”的商业模式服务于京津冀周边众多中小企业包括生产商、工程承包商、贸易商等,通过为其提供商品展示、信息服务、撮合、物流、报关、信保、收汇、退税等服务,使其共同参与到“一带一路” 建设中来。自中物网成立以来,年均收入复合增长率维持在50% 以上。

  当被问及公司发展过程中最成功的时刻时,王峰斩钉截铁地说:“在新三板成功上市,标志着我们已经成为现代化科技型企业。”

  “当时是双喜临门。2017 年,12 月30 日,我们获得了外贸综合服务平台认定,12 月31 日,我们接到了新三板上市的文件。那是我们最自豪的一刻。” 王峰说。

  目前,中物网是天津静海区唯一的外贸综合服务平台,也是天津市首家拥有自主研发能力的全产业链外贸综合服务平台。

  2018 年7 月,在“第四届中国新三板企业家论坛”上,中物网凭借创新的商业模式在全国11000 家新三板企业中脱颖而出,荣获“2018 中国新三板未来之星奖”。

  公司发展成功的背后,是王峰一贯信奉的现代化公司治理手段和精英团队构建。

  公司总经理刘建华曾任华为海外高级工程师,如今是王峰的合伙人和黄金搭档。王峰敢打敢拼,刘建华擅长经营管理。二人共同为公司打造现代化企业组织架构。根据业务需要,公司先后设立了采购部、财务部、物流部、技术部、供应商管理部、客服部、质检部等部门, 目前国内员工120 多人,海外70 多人, 按照不同语种分为六个团队。

  2016 年,根据发展需要,中物网成立技术研发部,负责网络维护、研发产品, 曾在华为、IBM、中国移动任研发总监的技术精英加盟公司。“我们的主要产品‘CRM 管理系统’最初只是自用,后来推出去供出口企业使用,仅这一款软件的销售收入已经完全弥补了公司的研发支出,还能额外创收。”王峰说。

  王峰说,中物网最大成功之处在于团队建设和团队合作。“一路走来,公司老员工已经走了90%,不断有新员工加入, 带来正能量。选择留下来的都是和公司同心同德,共同发展的人。”王峰用科学管理成功避免了一些民营企业发展壮大过程中容易出现的争权争利问题。

  拥抱“一带一路” 坚持一路向前

  多年来,中物网在“一带一路”沿线国家建材出口市场进行深耕,积累了大量的国外客户,目前平台上注册的活跃用户数超过3000 家,主要涵盖非洲、亚洲、南美洲等地区几十个国家2000 余家公司,并在卡塔尔、加纳建立了海外办事处及海外仓储。

  王峰说,在发展过程中,公司不断完善中物网跨境电子商务平台,使之作为交易中枢,通过自营电子商务手段进行跨境建材批发贸易,并努力使客户沟通、订单查询、关系维护和客户体验等环节不断优化,同时通过不断累积交易数据,提高客户服务与风险控制能力。

  此外,通过“科技+ 互联网”的力量, 公司贸易服务链条不断延伸,从前端海外市场获取订单,到中端的外贸综合服务,再到后端金融产品的对接以及大数据的统计,形成了一个覆盖全贸易的产业链。

  2018 年,中物网公司出口额2.19 亿元,同比增长16%,利润1400 万元,同比增长150%。服务企业类别由最初的建材类为主,不断扩展到毛纺织、日用品等。

  谈到公司未来的发展计划,王峰说, 公司争取2020 年科创板上市,公司要在亚洲、非洲、拉美建10 个海外仓,成立10 个分公司,每个分公司中国员工5-7 人,当地雇员十几人。上市后公司人员规模将达到500 人。

  “钢铁这个品种相对来说标准化程度比较高,所以更适合于电商的发展, 下一步,公司发展重点是利用云计算、大数据、物联网等技术,与互联网进行深度融合,构建新的营销模式,创造新的全产业链外贸服务生态圈,唱响经营模式转型的主旋律。”王峰对未来充满信心。(文/ 王宁 见习编辑/ 薛翔文)

责任编辑: 顾晨阳
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