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小体量商业需要强化优势有效突围

2019-02-25 14:51:27 来源: 中国名牌

 

  

  根据相关商业机构统计,2018年,全国新开业购物中心数量超过530个,总体量超4600万平方米。对比2017年,新开业购物中心数量增加近30个,体量下降20多万平方米。这也意味着商业项目增多的趋势中,越来越多的小体量商业开始出现在市场上。

  小体量商业空间小、业态少,先天条件并不占优势。但随着市场发展,诸多“小而美”的商业项目反倒发挥出了自身的独特优势,并形成规模化发展态势。

  如何做好“小而美”商业?如何突破先天瓶颈?汉博商业西南区域总经理文荣贵、汉博商业研发中心规划经理姜磊和汉博时代营销管理中心总经理康秋军,就相关问题发表了见解。

  文荣贵:体量小并不是劣势 强化优势才能做得精彩

  对于小体量商业引进商业业态而言,小体量商业受体量限制,业态复合程度偏低,实现的商业性功能或不够丰富,因此此类商业应该充分利用自身特点,在引进各业态之前,要考虑到体量、业态、租金三者之间的平衡。引进业态优先是主力店引进,如超市、影院,以自身IP带动消费客群;其次是体验、休闲娱乐业态如健身、儿童娱乐;最后是餐饮业态。小体量商业因受面积影响,各业态配比应做到小而精、小而美。

  小体量商业先天优势不足,无法承载吸客的大面积商户及优质品牌。小体量商业首先要研判商圈内客群数量,其次就是消费者消费力的强弱。体量小并不是劣势,仔细研究目标客群,利用自己小而精的优势,为消费者提供一个主题性、创意性、便利性的商业模式,同样可以将小体量商业做的非常精彩。比起大体量商业体,小型商业体打造主题更容易。同时根据项目所在区域分析,引进符合自身发展品牌业态,做到人无我有、人有我精,结合品牌自身优势同项目匹配度,从而达到把目标品牌成功招商落地。

  小体量业态在调改优化升级中应注重配套与新进品牌组合的完整性、适应性及可持续性,还应注重新品牌引进与调整前后租金收益对比,在调整升级中应优先引进体验、儿童、特色餐饮类品牌。在租金收入提高及品牌选择度相应提高的双前提下,也可以使小体量商业更加有吸引力。

  姜磊:模糊通道与店面的界限 增加商业空间吸引力

  小体量商业的规划及布局,需从动线规划、业态布局角度进行优化。第一,用简化曲折的店面流线来改善人流动线,增加顾客游走长度及可逛性;第二,增加商铺数量,丰富业态品类,根据业态合理切分铺位面积,提升溢价空间。

  小体量商业的主力店动线应与商业主动线充分的融合,模糊通道与店面的界限,增加店铺渗透率。而为了衔接好品牌与消费者,小体量商业应当进行商业互动,比如设计穿行店、聚焦性店面、复式特色店铺,公共区域增加展览和休闲空间。为商业空间增加吸引力,设置开放式商场走道和商店展示空间配合增强整体视线及室内通透度。同时在公共区域加入开放式餐饮,丰富商业气氛及趣味性。

  康秋军:品牌繁杂或成小体量商铺销售难点

  商铺销售主要针对两类人群:投资者和经营者。投资者相对更加关注投资回报比,经营者相对更加关注商业氛围搭建及规范化管理。小体量商业的难点在于难以形成“规模效应”,辐射空间有限;由于可依托消费客群主要是范围较小的周边人群,因此受周边环境影响较大;同时可选择业态相对单一,基本以生活基础配套业态为主。

  商户销售类商业经营者各自为战,难以统一协调业态布局及经营差异,更容易造成商业氛围及消费环境的下滑。自持型商业有相对统一的管理运营,会考虑主力店带动、业态分布、品牌商家等因素提升商业价值等因素。与自持型商业相比较,销售型小体量商业品牌斑驳繁杂,无统一管理,基本是经营者按照自身条件进行品牌引入。(文/张旭)

责任编辑: 曹炜
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